百亿级医械市场骤变，代表及经销商何去何从？智能陪护床春天来了
由于做智能陪护床项目的原因，最近少不了多关注一些医院，医疗器械等方面的最新动态，这个领域的信息，之前也从来没有了解过。
当对这方面的信息稍微有一点了解之后，才发现谁的日子过得都不容易，还真的是家家有本难念的经。
说起两票制，药品零差价，4+7,3+5，带量采购等名词，相信除了医疗圈里的人，你我等外行大多都是闻所未闻。
太详细和准确的描述以我目前的实力，也给不出来，只能用大白话表述一下我所能理解的意思。
这一些列动作，都是由卫健委牵头，我想，之所以这样做，终极目的只有一个，在医药和器械保质保量的前提下，尽可能的降低患者就医的成本，减轻患者因治疗产生的经济压力。
这些举措，看似，应该是一个个皆大欢喜的好事，但事实上呢？
老百姓真的就能从中得到多大的实惠吗？因治疗产生的费用真的会大幅度下降吗？
这些措施的颁布，到底影响了谁？是医院，经销商，厂家，还是患者？
下面，我将会本着尽量客观的角度，来分析上面这些问题。
能力和知识面也有限，难免有不周到之处，但实话，很宝贵。
首先说说各大卫生机构
从智星医合遍布在全国的合伙人那里得到的反馈，他们最近在走访各地医院的时候，普遍遇到的问题是，智能陪护床的投放计划执行的并不理想，有很多都被暂时搁置了。
年底了，大家都非常忙。
除了医院正常的事务外，各大医院都在腾出更大的精力，来解读这些政策以及制定应对方案。
所以，对医院来说，像智能陪护床这种不是特别关键的项目，暂时还排不上日程。
那么，大家都在研究啥？
研究出来的结果，跟老百姓有1毛钱关系吗？
当然有！
我记得当我第一次听说这些措施的时候，问过智星医合市场部的同事，他们都是业内人士。
我的问题是，药品零差价，耗材带量采购，如今又开始涉及医械改革，这些采购成本都降了，是不是意味着以后我们老百姓治疗的费用也会随之大幅度降低呀？
同事只是冲我笑了笑，说，你有点天真呀！然后，就什么也没说。
我觉得这句话有点耐人寻味。
之前，这部分收入对医院来说，不是一笔小数目。调整后，这部分收入是甘心放弃了，还是通过别的方式补齐，这个大家也都是在猜测。
可以试想一下，如果你是院方大领导，你会怎么办？
至于他们具体能研究出什么方案，来应对这些问题，这个我们外人不得而知，但千百年来，理想和现实总是有一定的差距，这个是事实。
有些话只能点到为止。剩下的只有靠时间来验证。
所以，政策最终落实到消费者身上，会是什么样？
这个需要结果出来的时候，才能下结论，目前还不得而知。
但对智星医合而言，对智能陪护床这个项目来讲，确实是个利好的消息。
为啥呢？
消费者在使用智能陪护床的时候，产生的租金，计划上也是要分给医院一部分的。
虽然说智能陪护床是厂家免费投放的，是惠民的，是可以提升医院整体形象的，是可以辅助卫生机构实现科学化管理的，是能为互联网+大健康做出贡献的。
但是，用不用，是医院说了算。
既然智能陪护床有这么多好处，为什么在实际投放的过程当中，并不如想象般顺利？
我认为，相较于医院之前的各项收入，这个利润太低了。
所以，我们总说，经济基础决定上层建筑，当然大家就会把重点先放在那些收益高的项目上。
此次，经过这样一轮政策调整，大钱不好挣了，自然就不能再嫌白捡的钱少。
所以现在正在做智能陪护床项目的伙伴，有盼头了，因为地主家也没有余粮了。
话虽糙了一些，但理不糙，不当家不知柴米贵，这年头谁都不容易。
管理容易吗？医患关系好整吗？这些都是问题啊。
理解万岁吧，我一直以来的观点就是，钱可以挣，但不能昧着良心。
每一分都是血汗钱那。
当年发誓的时候，是不是都这么说的，可别忘了。
健康所系，性命相托。
当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：
我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。
我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
关于对医院的影响就先说到这，下面说说经销商。
经销商的地位有些尴尬了
在之前的文章中，讲过，经销商的寒冬来了，如何应对？
感兴趣的读者可以翻看一下之前的文章。
咱们不说个别现象，只说普遍现象，如今，经销商的日子都不太好过了。
经销商是厂家和医院的桥梁，之所以存在，是因为他们能够解决一些过去不好解决的问题。
现在好了，有卫健委，医保局出面主持，不让你中间商赚差价，自然就失去了过去的地位。
我觉得，通过此事，也该反省下了，如果一点毛病没有，怎么就会被取代？
经销商面对如此困境，该如何破局？
有招想去，没招死去，此话用在这里特别合适，没办法，现实就是这么残酷。
话说回来，智能陪护床只是其中一个微不足道的小招。
对有实力的经销商而言，吃惯了大鱼大肉，可能根本看不上智能陪护床或者别的什么，这点肉渣渣。
但对中小规模的经销商而言，智能陪护床放在当前的处境来看，可就是道大菜了。
当然，可能也有别的更合他们口味的菜。
这里只是拿智能陪护床举例，因为其他的咱毕竟也不太了解，不能瞎说。
在这个医械圈的寒冬，先想办法保存实力，存活下来，这个是当务之急。
所以，钱再少，它也是钱，何况还不少。
这个时候就别挑肥拣瘦了，先把能拿到的拿到，放进自己的口袋，心里才是踏实的。
厂家简单提一下
还是要做好改革，控制成本，研发出更实惠和更好用的产品，这才是做好企业的根本。
过去，生产出来就有人买的时代，一去不复返了。
当然，我也不能忽悠厂家都去生产智能陪护床，这肯定不现实。
企业，这么大的事，已经超出了我所掌握的能力，不妄加评论了。
患者，之前在医院那个环节已经提过了
到底能不能享受到改革带来的红利，要拭目以待，初心肯定都是好的，但环节太长，不容易控制。
最后，说说代表们吧
可能面临着失业和转行。因为东家可能都自身不保，务工的还咋能全身而退。
当然，这种猜测可能也有些严重。
我想表达的意思是，不管真是这样，还是存在这种风险，有备无患总是没错的。
绝对没有落井下石的意思，只是提醒大家，可以用智能陪护床做为一个突破口，想想自己未来的路。
综上，我感觉，智能陪护床的春天终于要来了
借着5G和物联网的东风，其实它早就起飞了。占了天时。
当时，只是地不利，人不和。
虽然大家都知道这是一个早晚会成的事儿，但从哪个节点开始入手，观望着居多。
这下好了，不用再等了。
天时，地利人和终于凑齐了。现在入场还不算晚。
2019年的寒冬，会有很多花枯萎，2020年的春天，也同样会有很多花绽放。
智能陪护床对卫生机构，经销商和代表们而言，一定是非常艳丽的那一朵花，而且短时间绝不会凋谢。
对陪护的家属而言，智能陪护床则是夏花般灿烂。
你们怎么看？
文/富贵
来源：智星医合，转载请注明出处。
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